На своих семинарах и лекциях я часто спрашиваю людей, сколько из них хотят ли они развить свою компанию или отдел в 10 раз? Примерно 90% поднимают руки. Затем я прошу оставить руки тех, кто считает, что готов работать в 10 раз больше, чем сейчас. Все руки опускаются. Дело в том, что есть множетство компаний, имеющих прибыль в 10 раз больше, чем у вас, но они не работают в 10 раз больше. Они просто работают умнее.
Невероятная машина продаж построена на том, чтобы работать умнее, а не больше. Разве не будет умнее полировать 12 избранных методов, чем пытаться использовать сотни различных идей, без каких либо шансов на успех? Эта книга – для руководителей; владельцев бизнеса; предпринимателей; а также докторов, юристов и так далее. Она для менеджеров среднего звена, менеджеров по продажам, представителей отдела обслуживания. Одним словом, для всех, кто принимает участие в продажах, маркетинге, управлении компанией или отделом. Информация и стратегии, описываемые здесь, полезна для всех, кто бьется за свой бизнес и хочет улучшить свою компанию.
Подкрепленная сотнями историй успеха, как например про компанию, занимающуюся чисткой ковров, Невероятная машина продаж это кульминация моего опыта окопной войны в бизнесе. Я управлял магазинами, газетами, ТВ-шоу для миллионера Чарли Мангера, у меня было 14 бизнесов. Я занимался карате и создал школу карате на Таймс-сквер. Я продавал свои услуги более чем 60 компаниям из Fortune 500, а также 1000 других клиентов. И наконец, я учил более чем миллион предпринимателей и их сотрудников на своих семинарах, с помощью своих статей, и более чем 65 тренингов, продающихся теперь в 20 странах.
.jpg "Заключение")
Самое лучше то, что это было совсем несложно. Ключ, мой друзья, лежит в дисциплине и решимости. Если вы хотите создать механизм высоких продаж, просто концентрируйтесь на 12 умениях, описанных в 12 главах этой книги. Я обещаю, если вы сделаете эту книгу Библией торговли, маркетинга и менеджмента и будете перечитывать ее вновь и вновь, вам не нужно будет других знаний, чтобы стать лидером своего рынка. Только эти знания и решимость. .jpg "Разобьем это на отдельные шаги")
Шаг 1. Какова ваша лучшая стратегическая позиция? В нашем случае, мы доказали свою стратегическую позицию как части ценного для них рынка..jpg "Запуск всех 8 цилиндров")
Как вы уже узнали, ключ успеха не в том, чтобы делать 4000 вещей, но в том, чтобы полностью овладеть двенадцатью. В этой книге мы обсудили 12 основных умений, которые помогут вам стать лидером рынка, если вы будете постоянно над ними работать с уверенностью и решимостью. При помощи этих шагов и вашей .jpg "Соревнования")
Еще один способ измерения и увеличения эффективности – проведение соревнований. Мой клиент, который занимается отделкой картин в рамы, заметил, что его лучший сотрудник работает в 2-3 раза эффективнее остальных. Мы вязли число заказов лучшего сотрудника, добавили к ним один и бросили вызов остальным сотрудникам. Мы сказали, что тот, кто побьет этот результат, получит дополнительную премию. Все стали работать гораздо продуктивнее.
Электронное письмо слишком просто удалить. К факсу нужно прикоснуться и посмотреть, чтобы его удалить. Короткий факс обязательно прочтут. Поэтому отправляйте короткие и действенные факсы..jpg "Измерение эффективности. Ключ к повышению производительности")
Еще один способ быстрого достижения цели – определение эффективности каждого шага на пути к ней. Если постоянно измерять эффективность, можно быстро подправить положение вещей, когда что-то вдруг не приносит ожидаемого результата..jpg "Тренинг по формулировке целей")
1. Запишите 5 жизненных целей и 5 целей на год..jpg "Применение РАС для установки целей")
Цели концентрируют ваше внимание на желаемом и заставляют мозг этого добиться. Большинство людей планируют отпуск дольше, чем свою жизнь. Но установка целей во всех аспектах жизни и работы мотивирует РАС к целенаправленной работе. Как только мы записали цели, подсознание сконцентрировалось на успехе и начало воссоздавать эту реальность. Вот почему, даже записав цели, вы поймете, в каком направлении идти. Еще эффективнее повесить их на видном месте, чтобы вы могли видеть и повторять их каждое утро и каждый вечер..jpg "Упражнение")
Запишите собственный голос на кассету, диск или еще куда-нибудь. Обязательно сделайте фоновую музыку. Затем проведите расслабляющие упражнения. Прикажите себе закрыть глаза и представить спокойное место, например, озеро. Прикажите себе расслабиться и глубоко вдохнуть. Отсчитайте от 10 до 1, расслабляясь .jpg "Короткий путь")
Если вы будете думать, что добиться успеха трудно, вам будет трудно. Предлагаю короткий путь. Ваш мозг более восприимчив, когда он менее загружен. Перед тем, как заснуть, и когда проснетесь. Это лучшее время для работы с РАС. Если вы представите, как справляетесь с проблемами и добиваетесь успеха, то подсознание легко запомнит этот образ. Если у вас скоро важная встреча, представьте ее такой, какой вам бы хотелось ее видеть. Визуализация останется с вами на протяжении всей встречи и поможет добиться желаемых результатов.